Procito on jo 18 vuoden ajan rakentanut seuroille mikrosponsoroinnin kokonaisuuksia: yrityksille matalan kynnyksen yhteistyöpaketteja, jotka tuovat erilaisia näkyvyyksiä ja otteluelämyksiä, ja samalla seuroille uutta, entistä laajempaa kumppanimassaa.
Operatiivinen johtaja Kimmo Peltonen kuvaa toimintamallia yksinkertaisesti: perinteisessä urheilumarkkinoinnissa kumppanuudet alkavat helposti useista tuhansista euroista ja nousevat jopa kuusinumeroisiin summiin. Pienelle yritykselle se on usein liikaa. Prociton idea on tuoda tarjolle mikrotason tuotteita – esimerkiksi alkaen jo noin parinsadan euron paketeista – joihin pienempikin yrittäjä voi lähteä mukaan.
– Seurat eivät aiemmin välttämättä edes kontaktoineet kaikkein pienempiä toimijoita, koska heillä ei ollut mitään sopivaa tuotetta tarjota. Procito käytännössä synnytti koko mikrosponsorimarkkinan Suomeen, Peltonen sanoo.
Mikrosponsorointi ei tarkoita pelkkää logolappua seinässä, vaan laajempaa kokonaisuutta, jossa on ottelutapahtumia sekä erilaisia näkyvyyksiä, että kohtaamisia. Esimerkiksi jääkiekon liigaseurojen kumppanuuspaketit voivat sisältää näkyvyyttä erilaisilla mainospinnoilla, kumppani- ja verkostoitumistilaisuuksia sekä otteluiden seuraamista paikan päällä Areenalla.
Prociton rakentamat mikropaketit hyödyntävät samoja elementtejä pienemmässä mittakaavassa: yritysten nimet tai logot pääsevät mukaan näkymään seuran yhteyteen eri mainospinnoille, mukana on myös ottelulippuja sekä kutsuja ottelutapahtuman yhteydessä järjestettäviin erilaisiin tilaisuuksiin.
Procito toimii useiden lajien ja seurojen kanssa. Lajeina on jääkiekkoa, jalkapalloa, pesäpalloa, lentopalloa ja koripalloa – yhteensä noin 40 yhteistyökumppania ja asiakasta. Myyjän työssä vaihtelu on valttia: työntekijä pääsee kauden aikana myymään useita seuroja eri puolille Suomea, mikä tekee työstä Peltosen mukaan sekä monipuolista että riskienhallinnan kannalta järkevää.
– Ei kannata olla vain yhden seuran tai lajin varassa. Kun on laajempi asiakassalkku ja myy useampaa, kausien heilahtelut eivät kaada koko ansaintaa, hän tiivistää.
Espanjaan rakentuu uusi tiimi – tavoitteena lisää tekijöitä
Procitolla on myös Suomen ulkopuolella työntekijöitä ja kokemusta työskentelystä Espanjassa. Pandemia ja sen seuraukset olivat haastavia, mutta nyt suunta on jälleen kasvussa: nyt yhtiö hakee Espanjasta uusia myyjiä.
Syyt ovat käytännöllisiä. Aikaero Suomeen on vain tunti ja käytössä oleva laadukkaat järjestelmät mahdollistavat työskentelyn Espanjassa.
– Uusille työntekijöille on meillä todella kova tarve, jos vain löytäisimme tekijät. Tavoite on koota Espanjaan useamman hengen tiimi, töitä riittää eikä tekeminen lopu kesken, Peltonen sanoo.
Ensisijaisesti haussa ovat Aurinkorannikolle jo asettuneet suomalaiset tai suomea natiivitasolla puhuvat tekijät – ihmiset, jotka tuntevat arjen käytännöt ja ovat jo kotoutuneet aurinkorannalle. Se vähentää riskejä ja helpottaa aloitusta. Myös Suomesta muuttavat hakijat ovat mahdollisia, mutta paikallistuntemus nähdään etuna.
Millainen tekijä Procitolle sopii?
Peltonen listaa tärkeimmiksi ominaisuuksiksi hyvän asenteen, kiinnostuksen urheiluun ja ripauksen yrittäjähenkisyyttä. Myynnissä provisio ratkaisee paljon, joten oma-aloitteisuus ja tavoitteellisuus palkitaan. Urheilutietämystä tarvitaan, muttei “tilastotietäjän” tasolla – tärkeämpää on kiinnostus ja kyky edustaa päämiehiämme uskottavasti.
Tässä kohtaa Prociton bisnes eroaa monesta myyntityöstä: myyntiä ei mielletä perinteiseksi puhelinmyynniksi, vaan huippu-urheilubrändien edustamiseksi.
Palkkaus on Espanjan sääntöjen mukainen pohja + kannustava provisio, eikä provisiolle ole ylärajaa. Peltonen kertoo, että yrityksen parhailla myyjillä on myös todella kovia kuukausiansioita ja aloittavallakin tehokkaalla työntekijällä on jo alkuvaiheessa mahdollisuus hyville tienesteille. Pidemmän ajan kuukausikeskiarvot pyörivät hänen mukaansa siellä 3000 euron luokassa, sesonkivaihtelu huomioiden. Työajoissa on joustoa työaikapankin kautta.
Toimipiste Centro Finlandian tiloihin
Espanjan tiimin tukikohta tulee Centro Finlandian tiloihin, joissa on ilmastoidut työtilat, toimivat nettiyhteydet ja taukotilat sekä keskeinen sijainti lounaspaikkojen ja palvelujen äärellä. Procitolle työyhteisön rakentaminen on rekryssä tärkeä osa: haussa ovat ihmiset, joiden kanssa on helppo tehdä töitä.
– Kaikkien kanssa ei tarvitse lähteä kalaan, mutta kaikkien kanssa pitää tulla toimeen, Peltonen sanoo.
Prociton rekrytointi Espanjaan on käynnissä, ja tavoitteena on löytää myyjiä, jotka haluavat rakentaa kasvavaa tiimiä ja tehdä urheilun parissa työtä, jossa sekä ilmapiiri että ansainta voivat olla kohdallaan.
Jos mielekäs työ kiinnnostaa, laita hakemus osoitteeseen hakemukset@procito.fi
Loading ...
